Vendas 038 Trading Interview Domination, Parte 2: Mercados, Brainteasers e Mental Math Esta é uma postagem convidada de um leitor que entrou em vendas ampliação comercial (SampT) vindo de uma escola não-alvo. Na Parte 5 desta série, você aprende tudo sobre entrevistas de negociação de ampliação de vendas e como responder às questões técnicas e de mercado, às ações de pitch e às idéias de investimento, e sim, até mesmo calcular a raiz quadrada de 58 na sua cabeça. Os mercados estão tanking Eu acabei de bater na RIMM Europa está indo para baixo Grécia está sendo leiloado em pedaços. A China está prestes a ter desembarque difícil A taxa de desemprego dos EUA está presa em 8,3 Ah, sim, a parte divertida de uma entrevista comercial de ampliação de vendas. É melhor entrar com suas melhores idéias de investimento, pensamentos coerentes sobre eventos atuais e uma capacidade impressionante de fazer raízes quadradas na sua cabeça. Ou você vai sair sem uma oferta. A boa notícia é que, assim como o lado em forma, é possível se preparar para as questões de mercado, matemática e brainteaser que você obterá. A má notícia é que pode ser mais demorado, e não há como prever antecipadamente todas as questões. Heres como você pode começar a se preparar para questões de mercados, matemática e brainteaser: Como mencionei no último artigo, as entrevistas da primeira rodada no SampT tendem a ser principalmente baseadas em cabos. Após isso, ele muda rapidamente para questões baseadas no mercado, talvez cerca de 60 a 80 por cento das questões em rodadas posteriores serão relacionadas aos mercados, com o resto dividido entre questões de ajuste adicionais e questões de matemática. Então você precisa gastar a maior parte do tempo preparando-se para todas essas questões relacionadas ao mercado. Market Mayhem: O que esperar e como preparar Existem 5 grandes categorias de perguntas aqui: Conte-me sobre um artigo recente (ou tendência recente) que você leu no Wall Street Journal. Me mostre uma ação (ou outra idéia comercial). Se você tivesse 10 milhões (ou outro grande número), como você poderia investir. Diga-me sobre os principais eventos mundiais. Diga-me o que os principais índices das taxas de câmbio das taxas de câmbio rendem LIBOR, etc., estão em e por que isso é o caso. Há mais perguntas potenciais, é claro, mas se você tiver boas respostas para estas, você estará bem preparado para lidar com as variações. A resposta a muitas dessas questões: Leia (ou pelo menos esconder) o Wall Street Journal, de capa a capa, todos os dias e qualquer outra coisa em que você possa tomar as mãos. Nunca, nunca perca a leitura ou você estará com um choque quando aparecer para sua entrevista. Se você é um estudante, obtenha um desconto universitário ou compartilhe uma assinatura com um amigo ou encontre qualquer outra maneira de acessá-lo que você possa. Você pode ler outros jornais, blogs e sites relacionados a finanças, mas nunca pular o WSJ por qualquer motivo especialmente, não se você tiver uma entrevista naquele dia. Discussão recente da Tendência do Artigo Tente encontrar algo sobre um tópico mais sexy, não algo mundano (por exemplo, a taxa de desemprego, o déficit comercial). Os artigos de opinião e os editoriais são muito bons para esses tipos de perguntas. Exemplos: as causas reais da desigualdade de renda Não é o que você pensa Por que o comércio de alta freqüência ajuda os mercados a maneira real de corrigir a economia da Europa Se você passou no ensino médio, você entende como discutir um artigo: indique a idéia principal, os motivos de apoio , E então, se você concordou e concordou. Como comerciante, você sempre terá que ler as notícias, avaliá-la e ver se você pode usá-lo em suas próprias estratégias de negociação. Os erros mais comuns aqui: Escolher uma empresa que é bem conhecida e que todos os outros estão analisando (Apple, Google, Facebook, Microsoft). Não apoiando sua escolha de estoque com um sólido raciocínio (tanto quantitativo quanto qualitativo). Não conhecendo informações importantes sobre uma empresa, como sua liderança, estratégia, múltiplos de avaliação chave, e assim por diante. E sim, mencionei que eu lancei a Apple novamente quando eu estava em rede, mas naquela época não era tão conhecido, e era apenas para fins de rede em vez de uma entrevista oficial. Como você pode encontrar idéias de ações para lançar sites de leitura como Seeking Alpha. Siga investidores bem-sucedidos no Covestor. E leia sobre promoções recentes e notícias corporativas no WSJ para obter algumas idéias iniciais para as empresas. Faça uma abordagem de topo e escolha uma indústria em que você esteja interessado, obtenha alguma pesquisa de equidade (grátis com uma conta da TD Ameritrade) ou pesquise online e determine as empresas mais promissoras nesse mercado. Escolha uma grande tendência no mundo (mercados emergentes, software-como-serviço, recursos energéticos não convencionais, etc.) e encontre uma empresa que possa tirar proveito dela. Aponte para 60 90 segundos mais do que isso e perderão interesse. Comece por dar o nome da empresa. Descreva brevemente o que faz, diga se você gosta ou não gosta, se você é longo ou curto e o preço alvo. Dê 3 razões de apoio que explicam seu pensamento e por que você acha que o preço e o valor das ações são diferentes. Estimar a vantagem potencial do estoque em um determinado período de tempo e como você pretende sair do investimento. Dê os riscos potenciais e como você poderia se proteger contra aqueles. Exemplo de estoque: eu gosto do Aero Dynamix, um dos principais fabricantes de motores de aeronaves comerciais. Tem cerca de 500 milhões de receitas e 100 milhões de EBITDA e negocia cerca de 20,00 por ação, em um PE de 10x, contra 11-12x em média para seus concorrentes. Eu gosto deles e acho que o preço poderia subir para 25,00 por ação, para um PE de 12x, nos próximos 12 meses. No momento, eles estão subestimados por cerca de 20 vs. concorrentes porque os preços e a demanda diminuíram em alguns de seus principais mercados na Europa. Mas eles acabaram de começar a expandir-se na China, onde há muito mais crescimento, e 10 de suas receitas virão de lá até o final do ano. Além disso, os preços do petróleo caíram 15 nos últimos meses, mas isso ainda não foi avaliado em seu preço ainda. À medida que os preços mais baixos se movem através do sistema, é provável que os preços dos ingressos aéreos diminuam, o que deve impulsionar o tráfego e fazer com que as empresas invistam em mais aeronaves, o que ajudará a empresa. Finalmente, eles operam em margens mais altas do que o resto da indústria, mas ainda não receberam crédito por isso, já que o mercado reagiu às más notícias em uma das suas regiões. O prazo para este investimento é de 12 meses, com um preço-alvo de 25,00. Eu deixaria uma parada às 18 horas. Os principais riscos de queda são um declínio geral do mercado, que poderia ser coberto por um curto índice, e a estagnação nos mercados emergentes, que você poderia proteger por anseio de um índice defensivo ou azul ou qualquer outra coisa que não dependesse de países em desenvolvimento. Você pode obter mais perguntas depois deste passo inicial que provavelmente irá lhe perguntar mais sobre os riscos, como é valorizado contra concorrentes, propriedade institucional e o que especificamente essa empresa tem que os concorrentes não. A melhor maneira de saber tudo isso é obter pesquisa de patrimônio livre de um serviço como o TD Ameritrade ou outras contas de corretagem on-line e ler relatórios e fontes on-line que discutem a empresa. Idéias de negociação versus lotes de estoque Você também pode ser perguntado sobre idéias de negociação ao invés de lançamentos de ações longshort puro, então você deve ter alguns pensamentos sobre macro, FX, opções e peças relacionadas. Durante minhas entrevistas, falei sobre como o dólar de Hong Kong estava vinculado ao dólar norte-americano nos últimos 30 anos e como os algoritmos de negociação não preço as opções de FX corretamente, porque o peg tinha durado tanto tempo. Eu disse a eles que achava que o peg seria removido, já que o HKD estava subavaliado, e a única maneira de apreciar foi removendo o peg. Portanto, a compra de opções de compra no HKD vs. USD pode ser um investimento com uma grande recompensa. Eu entrei em mais detalhes do que isso à medida que a conversa progrediu, mas isso foi algo que alguns outros entrevistados mencionaram e, assim, me separou. Esta não era a minha ideia original, mas não importava enquanto você pode fazer o backup por que você acha que é um bom investimento, está bem. Você precisa ter exemplos como este em seu bolso traseiro se você quiser realmente se destacar. O investimento de 10 milhões Estas questões estão relacionadas com as anteriores sobre os lotes de estoque e idéias comerciais, mas a diversificação é o elemento chave aqui. Você seria tolo para investir 10 milhões em um único ativo, a menos que você tivesse outros 500 milhões de repostos por aí. Então, você precisa entrar em detalhes sobre as diferentes classes de ativos em que você investiu, a alocação de porcentagem em cada um e por que isso faz sentido às suas metas de investimento. Você começaria perguntando por seus objetivos (ou declarando o seu próprio) e, em seguida, dê uma estimativa das porcentagens em diferentes classes, como ações (grande capitalização, média, pequena capitalização, internacional, etc.), renda fixa , Dinheiro, imóveis, commodities e investimentos alternativos. É bastante direto se você é mais jovem e pode oferecer mais volatilidade, apontar para retornos elevados, mesmo em maior risco, e à medida que envelhece, você busca mais para a preservação do capital e possivelmente geração de renda e benefícios fiscais. Principais eventos mundiais Não há muito a dizer aqui simplesmente colocar, saber o que está acontecendo no mundo, de várias crises financeiras e desastres naturais a indicadores macro como o desemprego, o início da habitação, o crescimento do PIB e a inflação, e assim por diante. Se for um ano eleitoral, você será perguntado sobre como diferentes partes podem afetar os mercados. Certifique-se de não escolher um lado, apenas mostre que você conhece bem o impacto dos diferentes resultados. Taxas, índices e commodities Não há muito a dizer aqui porque é uma questão de seguir os números-chave a cada dia. Um ponto negligenciado é que você também precisa de um senso de como estes foram tendências ao longo do tempo nos últimos anos, nos últimos 6 meses e, em seguida, onde eles podem ir no futuro. Você deve usar Bloomberg e markit para obter toda essa informação: Equities: US DJIA, SampP 500, VIX Europe Estoxx, FTSE 500, VStoxx Ásia Nikkei Crédito: CDX NA IG, CDX NA HY, iTraxx Europa, iTraxx XO SovX WE, SovX CEEMEA USD: USD, USD JPY, GBP USD, RMB USD Mercadorias: Petróleo e ouro Taxas de juros: LIBOR, taxa de Fed Funds, Tesouros de 2 anos e 10 anos Não, você não precisa memorizar cada um desses, mas você deve Tenha uma ideia dos mais importantes para a sua região. Se você entrou e não conseguiu responder como os preços do petróleo mudaram nos últimos 12 meses, suas chances não seriam boas. Brainteasers e Mental Math Então, é isso que você precisa se preparar para o mercado. De certa forma, é realmente mais fácil do que as entrevistas bancárias de investimento, porque você não precisa aprender sobre tópicos específicos, como modelos de fusão e LBO, e é mais sobre como fazer backup de sua resposta com um sólido raciocínio ao invés de estar certo ou errado. Mas os brainteasers são mais difíceis de preparar. Tecnicamente, você poderia obter essas perguntas em entrevistas bancárias ou de consultoria, mas elas são as mais comuns nas entrevistas comerciais de ampliação de vendas. A lógica por trás deles: teste de estresse você e veja como analítico você está sob pressão. Não, você não terá que responder brincadeiras no trabalho em SampT, mas você estará sob pressão constante durante todo o dia, e se você cometer um erro você poderia ser facilmente demitido. Infelizmente, não há fórmula para responder a essas perguntas, tudo o que você pode fazer é praticar repetidamente e olhar em linha e em livros para perguntas comuns. Enquanto o Vault normalmente é inútil, eles às vezes têm boas amostras de braineiras, então você deve obter o seu guia SampT ou qualquer outro livro sobre que você pode encontrar. As possibilidades são que se você praticar o suficiente, você começará a ver as variações das mesmas perguntas sendo feitas, o que torna mais fácil para você. Os pontos mais importantes com quemimadores: sempre pense em alto e passe o entrevistador através do processo de pensamento. Explique de onde as premissas vêm e como você chegou lá. Se você ficar preso, explique o que você precisa fazer ao lado de continuar e eles podem apontar você na direção certa. Se você receber o mesmo brainteaser duas vezes, recomendo ao entrevistador. Isso demonstra sua honestidade e mostra como você é diferente de muitos outros candidatos que não iriam agir desse jeito. E, após uma ampla divulgação de informações privilegiadas e fraude de valores mobiliários, a honestidade está se tornando cada vez mais valorizada na indústria. Na verdade, eu realmente aconteceu e disse ao entrevistador que eu já ouvi um brainteaser particularmente difícil que ele me deu. Ele disse a todos os seus colegas de trabalho depois que eu era sincero com ele e, eventualmente, ganhei uma oferta lá. Mental Math Mayhem Tecnicamente, eles poderiam pedir-lhe qualquer coisa aqui, mas alguns tipos de perguntas surgiram repetidamente: a chave aqui é dividir números feios em redondos. Exemplos: 97 55 (97 50) 5 147 5 152 334 567 (300 567) 34 867 30 4 897 4 901 As questões de subtração são semelhantes, mas você precisa decidir quando arredondar se, por exemplo, o número do segundo dígito é maior do que O segundo dígito do número que você está subtraindo (por exemplo, 62 27). Exemplos: 62 27 62 30 3 32 3 35 934 478 934 500 22 434 22 456 934 437 934 440 3 494 3 497 Quando você está multiplicando um número de 2 ou 3 dígitos por um número de 1 dígito, é bastante direto porque você apenas separa Em grupos menores: 47 x 5 (40 x 5) (7 x 5) 200 35 235 432 x 6 (400 x 6) (30 x 6) (2 x 6) 2400 180 12 2592 fica mais complicado quando você tem 22152 Multiplicação ou além (melhor esperança de que eles não lhe dêem um 52155 em uma entrevista). O truque é colocar primeiro o número com o segundo dígito maior e depois agrupá-los em unidades menores uma vez mais: 43 x 87 87 x 43 (87 x 40) (87 x 3) (80 x 40) (7 x 40) ( 80 x 3) (7 x 3) 3200 280 240 21 3480 261 3680 61 3741 Você deve acompanhar alguns números maiores na sua cabeça, então eu recomendo que diga os números em voz alta quando você passar pelo cálculo. Isso é fácil se você for convidado a marcar 6 ou 7, mas a maioria das perguntas de entrevista envolve números de 2 dígitos. O truque é usar esta fórmula: E então você define Y de forma que qualquer (XY) ou (XY) termine com 0. Exemplos: 89 2 (89 1) (89 1) 12 90 88 1 90 8 90 80 1 720 7200 1 7921 56 2 (56 4) (56 4) 42 60 52 16 60 50 60 2 16 3000 120 16 3136 Ah, agora para a parte divertida é mais difícil aplicar truques às raízes quadradas porque você quase sempre vai acabar com números Que têm casas decimais. Então, você deve pensar em termos de números quadrados em vez disso. Digamos que eles lhe perguntam a raiz quadrada de 58 Pense, 7 2 49 E 8 2 64 58 é mais próxima de 64 do que 49, então a resposta deve estar acima de 7,5 e abaixo de 8.0. Então, você pode dizer que aproximadamente 7,7 é na verdade 7.6, mas sua estimativa Está perto o suficiente. Outra pergunta comum: qual é a raiz quadrada de .9 Você pode instintivamente dizer, 0,3 ou 0,03, mas você estaria errado. Mais uma vez, pense em termos de quadrados conhecidos: 0,9 é próximo a 1 e 1 2 1 para que a raiz quadrada de 0,9 seja aproximadamente 1 (0,95 para ser mais exata, ou você pode apenas dizer um pouco menos de 1). E se você estiver entrevistando com um balcão de vendas em vez de uma mesa de negociação Bem, você ainda terá todas as questões baseadas no mercado, porque você precisa conhecer essas, independentemente do seu papel. Brainteaser e questões de matemática mental são menos propensos a surgir, mas você ainda deve saber o básico, porque você pode ter que responder perguntas de clientes ou comerciantes no local. Como mencionado na Parte 1. eles se concentram mais em suas habilidades de comunicação e vendas, mas não é uma ótima idéia para ignorar a preparação de matemática e brainteaser completamente. Sua lista de verificação de preparação de entrevista Então, quando sua entrevista chegar amanhã ou em uma semana ou muito em breve, ela precisa do que precisa entrar: sua história e por que você quer fazer o SampT sobre qualquer outra coisa, incluindo campos relacionados, como gerenciamento de ativos e pesquisa de equidade. 5-6 anedotas do seu currículo que demonstram o conjunto de habilidades necessárias no SampT, e uma idéia de como reutilizá-los para muitas perguntas adequadas. Conhecimento de todos os indicadores de mercado mencionados anteriormente, além de um senso de como eles mudaram no curto prazo, a longo prazo e como eles podem mudar para o futuro. 3 lotes de estoque. Com pelo menos 1 idéia longa e 1 idéia curta. 1-2 idéias comerciais FX, macro global, volatilidade ou qualquer outra coisa. 1 artigo recente ou evento mundial e sua opinião sobre isso. Pelo menos algumas horas de prática com questões mentais de matemática e brainteaser. Se você fez tudo nesta rede em série. Retoma. E entrevista prévia. Você estará bem no seu caminho para receber ofertas SampT. O problema é que muitas pessoas completam esse processo, mas não tudo. Ou eles apenas completam parte de um passo, não conseguem entender o processo geral. Ou não é suficientemente específico com o motivo pelo qual eles querem estar no SampT, que é como fazer um comércio, mas não se proteger corretamente: você poderia ganhar dinheiro, mas também pode perder tudo se o mercado se mover contra você. A preparação correta da entrevista é a mesma coisa que corretamente proteger seus negócios: você nunca perderá tudo, e você fará melhor do que todos os outros em média. E você pode até mesmo fazer o impossível e ganhar várias ofertas de comercialização de ampliação de vendas, mesmo que você seja de uma escola desconhecida sem recrutamento no campus. That8217s para esta série, mas estamos sempre procurando adicionar novo material no Sales amp Trading. E sim, I8217 estou ciente de que não apresentámos muito em Vendas ainda (mais em breve). O que mais você quer saber sobre Deixe um comentário abaixo e we8217ll adicione-o à lista. No artigo, quando você diz colocar a capa WSJ para cobrir todos os dias8221, o que você quer dizer especificamente, porque eu tenho a versão online e parece que existe uma quantidade infinita de artigos lá, e eu fico oprimido tentando escolher o que ler. Qualquer visão sobre o que eu realmente deveria me concentrar. Este foi um ótimo artigo como sempre, você não sabe o quanto isso é útil. Obrigado. Concentre-se nas tendências atuais do mercado 8211 what8217s acontecendo no mercado global. Você pode querer escolher 1-2 indústria em que você é realmente apaixonado e se concentrar neles. Você também pode querer aperfeiçoar seu conhecimento de investir ao investitpédia, especialmente se houver termos que você não entenda no WSJ. Obrigado por visitar nosso site. Obrigado, apenas uma questão de acompanhamento rápido. Quando você diz escolher 1-2 indústrias, você quer dizer coisas como financeiras, tecnologia, etc. ou commodities, ações, etc. Obrigado, sim, financeiro, técnico, varejo. Classes de ativos 8211 commodities, ações. É útil saber mais sobre diferentes classes de ativos para ser muito honesto, portanto, se você estiver interessado nisso, vá em frente e leia sobre renda fixa, commodities, ações, etc. Você pode descobrir qual classe de ativos você gosta de aprender mais . Esta visão me deu uma ótima visão do mundo da banca. Apenas uma pergunta rápida. Tenho trabalhado em vendas comerciais nos últimos 2 anos depois de me formar em Cambridge, uma das minhas faculdades tem excelentes conexões com um hedge fund aqui em Londres e me reservou uma entrevista com o CEO depois de perceber o quanto o dinheiro estava motivado e como eu Planeja se aposentar aos 50 anos. Não tenho tido muita visão do papel que eu deveria aplicar, pois é muito pouco convencional dado o meu fundo. Você tem algum conselho sobre o que eu deveria estar pesquisando e como abordar esta entrevista. Menos questões de matemática do brainte, mas você ainda precisa de lotes de ações e similares às entrevistas do IB, uma compreensão da contabilização das demonstrações financeiras, etc. Não tem certeza do que significa 8220relevant8221 8211, ambos os campos estarão por muito tempo e há muito tempo por muito tempo. Você pode ganhar tanto dinheiro quanto na década de 90 ou bolha dos anos 2000, onde os melhores artistas ganharam milhões de milhões de milhões. Mas eles ainda são lucrativos e pagam melhor do que quase qualquer outro trabalho além dos cargos executivos nas grandes empresas. Equity Research é uma divisão separada da S038T (Equities). Ambos estão sob 8220Equities8221 8220Securities8221. Alguns podem argumentar que as ações em dinheiro são um negócio de crescimento de baixa margem de crescimento. À medida que você progride em ações, você pode querer obter conhecimento de produto diferente (ou seja, ações, derivativos) para que você possa negociar de forma cruzada (tendência) e as habilidades de quant ainda são altamente avaliadas em ações. Enquanto você tiver paixão e habilidade em investir, acho que o S038T e o ER são ótimos lugares para começar sua carreira. Você pode ficar, se mudar para o buy-side, ou mesmo começar seu próprio fundo à medida que você progride sua carreira. Nicole, ER não é uma divisão separada de ações em todas as empresas apenas para apontar isso. A equidade do caixa é uma margem inferior Sim, é muito importante, pois precisa de um exército de vendas, comerciantes, analistas (eu quero dizer pesquisa de equidade aqui) e muita equipe de suporte, e as taxas de comissão foram pressionadas para baixo, para baixo, para baixo por meio de negociação eletrônica e Sobrecapacidade da indústria. Dito isto, uma grande vantagem, e seu artigo toca isso muito, é que isso não é capital intensivo. De acordo com o Basileia III, serão necessárias muitas mesas de negociação para manter reservas de capital contra posições de mercado ou de contraparte, mas as ações em dinheiro não serão afetadas por isso. Assim, enquanto os volumes de negociação se mantenham decentemente (agora eles são abismal), então as equipes de capital de caixa têm um ROE respeitável e as pessoas são pagas. Outro ponto: as equipes de equivalência patrimonial são muitas vezes necessárias para administrar derivativos de capital próprio. plataforma. Os derivativos. Irá acumular muita exposição a certos riscos relacionados com a equivalência patrimonial (por exemplo, exposição a dividendos), que a equipe de equidade de caixa pode ajudar a gerenciar o offloadrisk. Por último, crescimento lento Todas as áreas em IBD ou SampT têm momentos no sol que passam em ciclos. Com os requisitos de capital e novos regulamentos chegando, as ações em dinheiro poderiam estar prestes a entrar em um ciclo tão positivo. Adam, obrigado por suas idéias. Algumas coisas que eu queria apontar com minhas discussões com alguém experiente no setor. A exibição de Others8217 pode ser diferente da abaixo e está bem, mas pensei que deveria simplesmente compartilhar o abaixo. 8211 O negócio de ações em dinheiro pode estar se afastando em sua forma atual à medida que o controle eletrônico assume. Alguns já estão vendo reduções de pessoal e comp sendo profundamente cortados, o que pode levar a novos atropelos para fora da indústria. 8211 A pesquisa é, de fato, grande parte do pessoal e com as comissões, as empresas mais baixas estão tentando cada vez mais atribuir o custo da pesquisa aos clientes que 8220pay8221, mas é realmente um tarefa difícil. A pesquisa pode ser vista como um centro de custo que os prejudica como rastreando seu produto para receita é uma ciência imperfeita. O RCE 8211 para negócios em dinheiro, a partir do que eu já escutei, é muito baixo, com base em custos fixos, baixas margens, receitas decrescentes e sem algumas mudanças importantes Pode ficar assim ou piorar. E apesar de ser um negócio de 8220commission8221, muito mais riscos assumem o que alguns pensariam. Os clientes geralmente solicitam operações de risco de corretores para pequenos blocos para que eles tenham garantido a execução (e assumem riscos para ganhar negócios ECM). Fazer uma oferta e ganhar essas negociações de risco, muitas vezes, o direito à negociação de fluxo tradicional (ou seja, VWAP no dia), mas a equação de risco de risco não é boa (um risco de comércio pode apagar um ano de comissões), então os requisitos de capital afetarão o negócio 8211 As empresas EDGCash não são tão interconectadas quanto dependentes, como se pode pensar. Pode-se funcionar muito bem sem o outro, algumas das melhores casas derivadas nem sequer tem um dinheiro ou uma plataforma não utilizada 8211 É provável que algum tipo de transformação venha em ações em dinheiro (como o formulário atual pode ser insustentável, provavelmente será reestruturado Para precisar de muito menos pessoas e mais pessoas jr do que sr), mas até então, a perspectiva não é excelente. Excelente artigo como de costume. Se você está entrevistando para o FICC, eles ainda lhe fizeram perguntas sobre lançar ações ou eles, em vez disso, substituí-los por questões sobre lançar um produto FX, Taxa, Crédito ou Commodity. Eu leio o amplificador FT em muitas outras revistas Financeiras em oposição ao WSJ. Posso citá-los em vez do WSJ para o componente 8216Recente do artigo8217 da entrevista. Finalmente, eles se concentrarão mais em questões de matemática para entrevistas FICC em vez de entrevistas EQ. Obrigado pela FICC Eu acho que eles ainda poderiam pedir que você armar uma ação, especialmente se você Falando com várias mesas naquele dia. Mas outros produtos, como os que você menciona, são bons para falar. Sim, a FT está bem, assim como outras publicações, especialmente se você estiver fora dos EUA. Eles provavelmente se concentrarão mais em matemática e terão maiores expectativas lá para o FICC, uma vez que eles são mais essenciais para os produtos. No nível de entrada I8217m, não tenho certeza de quão grande seria a diferença, mas sim, especialmente se você tiver um fundo de engenharia de matemática, você pode esperar mais profundidade para as perguntas. Quase exatamente as mesmas coisas surgiram para mim (embora I8217m no Reino Unido), então você é perguntado sobre índices e notícias do Reino Unido. Eu também acrescentarei que aqui, eles perguntam sobre artigos no FT, bem como WSJ-EU. O artigo é de excelente qualidade (como sempre) e definitivamente ajudará alguém a tentar entrar no SampT. Obrigado por compartilhar Sim, ler o FT é essencial para a Europa do Reino Unido. Fico feliz que você tenha achado isso útil e obrigado pelo seu feedback. Interview Test 1: entrevista de trabalho de um Equity Options Trader Team Latte 8 de março de 2007 Esta é uma breve transcrição da entrevista de trabalho de Adam Pawlowski, que foi entrevistado para a posição de uma equidade Operador de opções em um banco europeu em Tóquio. Esta era uma posição de nível médio que exigia cerca de 3 a 5 anos de experiência em negociação de opções. Adam tinha um diploma em artes liberais e um grau de MBA da Ivy League muito sofisticado. Ele tinha cerca de 2 anos de experiência em opções de indexação de negociação e opções de ações individuais com um banco de suporte em Tóquio. Isso foi narrado pelo próprio entrevistador. Os candidatos respondem, tal como apresentados aqui, são todos altamente resumidos porque a maior parte do tempo o narrador não entrou nos detalhes de suas respostas. O principal estrategista de mercado deste banco anuncia na reunião de estratégia que o Nikkei tem 80 chances de subir e 20 chances de isso cair. Se o Nikkei subir, você faz 10 e, se derrubar, você faz 1.000. Você prefere ir muito tempo no Nikkei (através de opções de futuros ou futuros) ou curtir o Nikkei Claro, eu vou longamente no Nikkei, o idiota não. É melhor fazer 10 em vez de perder 1.000 e as chances de fazer dez dólares é muito alta. Esta é uma resposta errada, mas uma que talvez muitos de nós digam. Em tal situação, a pessoa nem vai pensar além das probabilidades de 80-20. O que importa para um comerciante é a sua recompensa esperada - e ele sempre deve tentar maximizar isso - e não as probabilidades puras de um movimento ascendente e um movimento para baixo. Entendo. (Um longo silêncio). Ok, vamos dizer que há apenas uma chance de o mercado cair e 99 chances de ele subir. Se o mercado cair, ele vai para baixo em 1.000 pontos e, se ele subir, ele sobe em 10 pontos. É um jogo justo, não tenho certeza, mas não parece um jogo justo. As probabilidades são muito distorcidas e a recompensa é muito desigual. Este é um jogo justo. A probabilidade de um movimento para cima muda o movimento para cima é igual à probabilidade de um movimento para baixo vezes o movimento para baixo. Em um jogo justo, a soma dos retornos esperados é zero, o que é o caso aqui. Na verdade, é um jogo justo. Você consegue pensar em uma situação na vida real, onde essas probabilidades podem realmente entrar em jogo? Bem, talvez não em ações, e quanto a uma faixa de câmbio, ou a um nível de intervenção do governo nos mercados FX. Em torno de tais barreiras, você acha que esse tipo de probabilidades irá segurar Eu não tenho nenhuma experiência no comércio de moeda, mas acho que poderia enfrentar situações tão extremas se houver algum tipo de vinculação. As bandas de moeda, como a que existiu na Europa no início dos anos noventa - o ERM - e a fixação do Baht tailandês e Ringgit da Malásia no final dos anos 90, realmente exibem tais probabilidades em torno deles. Perto de uma barreira há uma chance muito baixa de que a barreira seja atravessada devido à intervenção do governo, mas a vantagem é ilimitada, já que não há barreira ali. Claro, no caso do ERM, existiam bandas superiores e inferiores. Quando você tem uma situação como essa - de acordo com suas próprias palavras, as probabilidades de quot são muito distorcidas e a recompensa é fraca - você esperaria que a volatilidade do bem caia perto desse nível ou aumento. Dê motivos para a sua resposta. Penso que as volatilidades se tornarão bastante baixas. Porque o recurso tem todas as chances de subir e não para baixo, e os movimentos ascendentes no mercado são acompanhados por baixa volatilidade, acho que a volatilidade certamente diminui. Esta é realmente uma questão altamente complexa. Teoricamente falando, a volatilidade deve cair substancialmente para acomodar o jogo justo. A volatilidade deve diminuir em torno da faixa de câmbio - qualquer barreira do mercado - eo recurso começará a colar em torno da banda. Mas na prática, a maioria das vezes a volatilidade aumentará fortemente perto da banda, pois o recurso tentará atravessar a banda, por um lado (os especuladores tentam quebrar a banda, etc.) e pular a banda do outro ( Bancos centrais, reguladores que tentam intervir furiosamente para afastar-se da banda). Esta análise não é fácil, tanto matemática quanto empiricamente, é um assunto difícil de analisar. Se você analisasse a correlação entre dois ativos. Você olharia a correlação entre seus retornos ou a correlação entre suas volatilidades. Bem, eu até agora olhei a correlação entre os retornos dos dois ativos. Não tenho certeza de como podemos medir a correlação entre as volatilidades, quero dizer, quais as volatilidades a serem usadas - implícitas ou históricas. Retornos e volatilidades são dois processos diferentes. Mais uma vez, esta não é uma questão direta para responder e a explicação não é tão simples. Muitos praticantes (alguns gestores de risco) e comerciantes de opções gastam menos tempo analisando a correlação entre os respectivos retornos de ativos e mais tempo na análise da correlação entre as volatilidades dos ativos. Esta linha de raciocínio apoia a observação de que as taxas de retorno dos ativos estão correlacionadas com as mudanças na volatilidade, em vez da própria volatilidade e acredita-se que essa seja uma das razões pelas quais as correlações de ativos não são estáveis, especialmente durante os períodos de tempo heterosquegásticos. Isso tem implicações para os gerentes de risco, por exemplo, durante o crash do mercado de 1987, tanto as ações quanto os títulos não estavam correlacionados entre si em termos de retorno, mas ambos esses ativos eram extremamente voláteis e extremamente arriscados. Esta é uma área de pesquisa próxima, mas muito interessante. Ok, como sobre a correlação entre o movimento dos preços dos ativos e a volatilidade Isso nos dará uma indicação do risco e talvez nos ajude a tomar decisões comerciais Os movimentos dos preços do ativo e a volatilidade do ativo estão relacionados, porque quando o ativo aumenta, a volatilidade diminui - Empiricamente falando - e vice-versos. Assim, podemos dizer que o ativo e a volatilidade estão inversamente correlacionados. Se você estimar uma série de retorno, tal que, então, a correlação entre e nos dará a indicação de inclinação do ativo. Skew é a correlação entre o retorno do ativo e a volatilidade dos ativos. A inclinação positiva e negativa nos informa sobre o risco de cauda na distribuição e pode ajudar a tomar decisões comerciais, ou seja, para evitar distorções longas ou diminuir a inclinação. Seu vendedor quer vender um knock out swap de gatilho condicional ligado a um índice de ações para um cliente. Você está familiarizado com os swaps de disparadores condicionais, espero (vendo o aspecto em branco no rosto dos candidatos.) Ok, o que é uma troca de disparador condicional, eu não sei exatamente, mas parece um produto de taxa de juros ligado a algum tipo de gatilho. Isso é certo Um swap de gatilho condicional é um produto híbrido entre equidade e taxa de juros. Digamos que você possui um swap, pelo qual o revendedor paga um fluxo de LIBOR e recebe um cupom fixo a cada data de reinicialização, onde esse cupom é dado pelo nível de um índice de ações, digamos Nikkei225 nos dias de reposição. Convencionalmente, apenas o primeiro cupom fixo é fixado e o descanso é condicional ao nível do índice de ações. (Depois de explicá-lo para o candidato). Então, suas vendas querem vender esse swap de disparador condicional de 2 anos ligado, digamos, Nikkei, a um cliente e pede que você avalie esse swap. O banco receberá um fluxo de LIBOR e mais uma margem e pagará um cupom fixo ao cliente com base no nível atual do Nikkei, que é 14.500. Se o Nikkei terminar acima deste nível em qualquer dia de reposição, após a primeira restituição mensal de seis, o banco paga 6, se ele terminar abaixo desse nível, então o banco paga 4.5 cupom. Além disso, se o Nikkei atingir 13.000 durante a vida do swap, os cupons fixos são eliminados. Você nunca trocou esse produto antes. Como você classificaria este swap Dê-me uma parte de trás do método de cotação de envelop. Isso é fácil. Eu preço o swap baunilha do IR e adicione o valor das opções binárias para o pagamento condicional, além de valorar uma opção de eliminação. O total é o preço. Para os binários e o knock out, uso fórmulas fechadas e preço do swap IR usando o desconto padrão de fluxo de caixa usando LIBORs diretas. Isso é realmente mais fácil dizer do que fazer. Este é um produto híbrido multi-ativos exótico e não temos conhecimento de nenhuma técnica de formato fechado bem definida para o preço deste produto. Por conseguinte, classificamos este produto usando um motor Monte Carlo, e também precisamos usar um modelo de taxa de juros estocástica. O processo estocástico para a LIBOR poderia ser o modelo de mercado da Libor ou um modelo de Vasicheks e o de equidade poderia ser o caminho diferencial padrão estocástico com derivação zero ou livre de risco. A chave é a correlação entre a taxa de juros e o patrimônio líquido. Aqui é onde a maior sensibilidade será e o parâmetro de correlação precisa ser testado. Mas lembre-se de que o entrevistador está apenas perguntando uma parte de trás do método do envelope e isso é tão bom quanto obtém em uma planilha do Excel. Todos os comentários e consultas podem ser enviados através do nosso formulário baseado na web. Você está disponível para uma entrevista por telefone na terça-feira na próxima semana. Era uma noite de quarta-feira, e eu estava olhando para o e-mail que acabei de receber de um banco de suporte. Sim, foi a única resposta lógica seguida de muitas coisas enrugadas. Uma vez que eu era de uma escola completa não-alvo, esta seria uma das minhas poucas chances de entrevistar em um banco superior e eu estava contra pessoas com muito mais recursos e mentores experientes à sua disposição. Ah, e então houve o fato de que eu só tinha uma semana para me preparar. Minhas entrevistas não foram tão boas no início, quando aprendi as cordas de como me apresentar e as perguntas a serem esperadas. Eventualmente, eu o virei e consegui uma oferta de comércio de ampliação de vendas em um banco alto, como o fiz, e como você pode fazer o mesmo. Seu processo de preparação As boas notícias sobre entrevistas são que é uma habilidade. E com a quantidade certa de prática e esforço você pode dominá-lo. E ao contrário de redes. Você pode realmente melhorar suas chances um pouco no último minuto com preparação sólida de entrevista. É o processo de 4 passos que você deve seguir ao se preparar para as entrevistas SampT: Compreenda as qualidades que eles estão procurando. Conheça as perguntas que você receberá. Prepare sua história e responda as questões mais comuns. Pratique, pratique e pratique um pouco mais. We8217ve já cobriu as qualidades mais importantes no currículo de compras de vendas. Capacidade quantitativa, habilidades analíticas e paixão pelos mercados financeiros. Então, eles certamente estarão procurando por aqueles em entrevistas também, mas algumas coisas adicionais nas quais eles estarão pensando: Esta pessoa está com fome para ser um bom comerciante, ou eles estão apenas verificando? Pode essa pessoa pensar muito rapidamente, sem hesitação Pode ele tomar Arrisca e age de forma adequada, mesmo quando as coisas não seguem o caminho. Esta pessoa está nervosa na entrevista, ou pode lidar com a pressão. Pode pensar de forma diferente de todos e criar estratégias e idéias que vão contra o mainstream. Essa pessoa quer fazer Comércio de ampliação de vendas especificamente em oposição a campos relacionados, como gerenciamento de ativos Você precisa incorporar essas qualidades em suas respostas. Nas entrevistas comerciais de ampliação de vendas, existem 3 categorias de perguntas principais: Ajuste comportamental As perguntas são semelhantes ao que você receberá em qualquer entrevista financeira, mas suas respostas irão enfatizar diferentes pontos. E assim será a sua história. Mercado Tudo, desde discutir as tendências do mercado e os eventos atuais até lançar ações e estratégias comerciais. Brainteasers Perguntas de Matemática Qual é a raiz quadrada de 58 Quantos cubos menores são pintados em 2 lados em um cubo grande composto por 9 cubos menores em cada lado pintados no exterior Quais são 57 x 83 As questões técnicas sobre contabilidade, avaliação e financeira A modelagem que você recebeu em entrevistas bancárias de investimento ou as entrevistas de PE são incomuns aqui. Eles são mais propensos a se concentrar em conceitos básicos, como boné de mercado e múltiplos básicos como P E, em vez de compromissos aprofundados de diferentes metodologias e modelos. Geralmente, suas entrevistas de primeira rodada e entrevistas telefônicas serão muito adequadas. E suas entrevistas do Superday serão mais baseadas nos mercados 8211, mas definitivamente esperam algumas questões de mercado na entrevista por telefone, e algumas se encaixam no Superday. Neste artigo, vou me concentrar na primeira categoria acima: questões de ajuste e comportamentais (as questões do mercado e do brainteasermath estarão acontecendo na próxima parte desta série). As pessoas subestimam essas questões qualitativas porque não envolvem matemática, mas isso é um grande erro: se você não consegue sua história e não transmite as qualidades que eles estão procurando, você nunca passará a primeira rodada. Como passar por seu currículo nas entrevistas SampT O começo do seu financiamento Spark Seu interesse crescente Por que você está aqui hoje seu futuro Você pode usar o mesmo esboço nas entrevistas SampT, mas seu foco será ligeiramente diferente. Em entrevistas bancárias, você pode sair com dizer algo aberto para os pontos 4 e 5, como querer aconselhar empresas ou querer se tornar um investidor, mas essas são respostas precárias nas entrevistas SampT. Uma abordagem comum, sem graça, para os pontos 4 e 5 é dizer algo como, sempre tive interesse em investir em ações e gerenciar meu próprio portfólio, e um caminho de carreira onde eu poderia pesquisar ações para comprar e vender e, em seguida, tomar decisões comerciais Seja ideal para mim. Embora isso demonstre interesse nos mercados financeiros, não mostra que você está especificamente interessado no comércio de ampliação de vendas que essa resposta poderia aplicar ao gerenciamento de ativos. Pesquisa de equidade. Fundos de hedge orientados para o valor. Ou muitos outros campos. Além disso, os comerciantes do lado da venda nem sequer pesquisam estoques e tomam decisões tanto, a menos que eles sejam comerciantes de prop e até mesmo lá, ainda se sobrepõem ao mercado e ao trabalho do cliente. Então, você precisa explicar por que você quer fazer o SampT em oposição a outras funções dos mercados públicos: Escolha um produto específico para falar, como opções, outros derivados, commodities, swaps FX, etc. e certifique-se de conhecer os prós e contras de Esse produto, pois você receberá perguntas de acompanhamento. Fale sobre como você gosta do ambiente orientado para resultados, tendo um PampL pessoal, o torna diferente da pesquisa de equidade. Um melhor esquema para sua história Você pode usar um esboço como o seguinte em uma entrevista SampT: O começo cresceu na cidade do país e foi para a escola no nome da universidade, com especialização em nome principal, espero que seja algo técnico. Your Finance Spark Você ganhou o primeiro lugar em uma competição de comércio, analisando a indústria aérea e ansegando um estoque que subiu 20 e acabou com outro que caiu 15. Seu crescente interesse Você começou a fazer um estágio na PWM e gostou do trabalho baseado nos mercados , Mas queria trabalhar em um ambiente que seja mais orientado para os resultados, o que o levou a um pequeno fundo de hedge onde você se concentrou em swaps de moeda e aprendeu tudo sobre estratégias lá. Por que você está aqui hoje Você se apaixona pelos mercados financeiros, toma decisões comerciais, viva e morrendo por resultados, e em trocas de todos os tipos e você quer trabalhar em uma escala maior do que você fez no hedge fund. Your Future Trading é a sua paixão e você quer fazer uma carreira de longo prazo fora de (swaps ou qualquer produto que você tenha mencionado) e acho que este banco oferece o melhor ambiente para isso. Os maiores problemas com as histórias de negociação de ampliação de vendas: você fala sobre querer ajudar clientes ou estar em um ambiente acelerado. Isso é bom para mencionar, mas sua resposta precisa ser mais do que isso. Você não pode distinguir entre SampT e campos relacionados (veja acima). Você pensa equivocadamente que está em uma entrevista bancária e fornece motivos excessivamente amplos para os pontos 4 e 5 acima. A boa notícia é que é fácil evitar uma história horrível. Certifique-se de que você soa como o oposto completo desse cara: youtube width82215008243 height82214058243youtubewatchv85lpWoESHUMyoutube Outras perguntas de ajuste comum Outras perguntas de ajuste são semelhantes ao que você receberá em qualquer entrevista de finanças: sua experiência em trabalhar Equipes, seus pontos fortes e fracos, ajuste cultural, fundo, compromisso, e assim por diante. Aqueles já foram cobertos neste site muitas vezes, então eu não vou repetir todos os detalhes, eu quero me concentrar nas diferenças e como você deve ajustar suas respostas nas entrevistas SampT. Você deve usar o PAR (ProblemSituation, Action, Result), também conhecido como estrutura STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado), para responder a essas perguntas. Concentre-se em comportamentos (ou seja, o que você realmente fez em uma determinada situação) em vez de inferências (assumindo algo com base no que você fez). Este é um exemplo de uma resposta a uma pergunta de ajuste típico: Q: Conte-me sobre um problema que você enfrentou e como você lidou com isso. Problema: as receitas publicitárias estavam caindo para meu jornal da faculdade, The Paper e muitos anunciantes não estavam renovando seus contratos. Ação: Eu projetei um novo pacote promocional para ir com a folha de tarifas e comparou os benefícios da publicidade no The Paper com outros meios publicitários na área. Também criei uma sessão de treinamento para os representantes de conta com um professor que discutiu estratégias de venda competitivas. Resultado: assinamos 20 contratos com anunciantes anteriores e aumentamos a receita de anúncios em 20 nos primeiros três meses de criar o pacote promocional e configurar as sessões de treinamento. Lembre-se das qualidades acima que eles estão sempre procurando: paixão pelo comércio de mercados, pensamento rápido, capacidade de medir o risco e lidar com a derrota, graça sob pressão e pensamento único. Você deve seguir seu CVCV e encontrar 5-6 histórias que melhor demonstram essas qualidades. O exemplo QampA acima é bom, mas seria ainda melhor se mostrasse alguns desses traços: por exemplo, talvez você criasse um método de publicidade realmente diferente, ou você estava sob muito mais pressão para executar, ou você tinha um Prazo muito apertado e teve que aplicar um pensamento rápido à situação. Histórias que poderiam funcionar bem nas entrevistas SampT para este tipo de perguntas: você criou uma estratégia contrária em uma competição de investimento de ações e foi bem colocada. Você estava sob pressão para se virar para um clube de estudantes antes que ele estivesse sem fundos em questão de semanas e criou uma solução criativa que salvou todos. Você avaliou o risco de um novo negócio que estava começando e protegido seu risco tomando alguma outra ação. Você analisou uma carteira de clientes e surgiu novas estratégias que lhe renderam resultados acima do mercado, embora ele pensasse que era muito arriscado no início. Você estava perdendo uma competição de debate, mas você pensou rapidamente em seus pés e encontrou uma maneira de girar o argumento de seus adversários em torno disso que permitiu que você voltasse por trás e ganhasse. Percorra cada ponto de bala que você tem em seu currículo e esboce o que você vai dizer para melhor demonstrar essas qualidades e planejar como você aplicará as mesmas poucas histórias para responder a todos os tipos de perguntas adequadas. Perguntas únicas de ajuste para o SampT Além das perguntas normais, você provavelmente também receberá o que um comerciante fazia perguntas. Por exemplo: Digamos que você acabou de comprar um estoque, e você disse a si mesmo que o venderia em determinado momento. Então, o estoque subiu abaixo desse ponto, mas seu colega disse que o estoque iria voltar. O que você faria? Cortar perdas é extremamente importante na negociação. E então é exatamente o que você faria aqui, mas você também deve fazer backup, apontando como você cortou as perdas no passado, com a negociação, uma escola ou projeto de trabalho, ou qualquer outra coisa. Perguntar sobre investimentos e estratégias erradas é um tópico popular aqui porque é fácil criar estratégias únicas, mas muito mais difícil de se adaptar quando sua estratégia falha e você precisa consertá-la. Também é provável que você obtenha perguntas sobre vendas vs. negociação, equivalência patrimonial vs. renda fixa. E suas preferências de mesa. Essas perguntas são mais sobre saber o que você faz em cada grupo e como as mesas diferentes diferem em vez de surgir idéias que destroem a terra. Por exemplo, você pode dizer que você está realmente interessado em renda fixa, porque você gosta de análise de crédito e as seguintes notícias corporativas (se você deseja negociar títulos corporativos ao invés de títulos do governo) ou você gosta de ações, porque você gosta de atualizar estratégias de negociação de opções diferentes. Mas certifique-se de expressar sua abertura em qualquer parte da empresa que você pode aprender, isso é especialmente importante se o seu entrevistador estiver em ações, mas você sabe que deseja fazer renda fixa. A colocação geralmente vem mais tarde, então você está melhor não ofender seu entrevistador porque há uma grande divisão entre ações e renda fixa. Perguntas e respostas de vendas vs. negociação Provavelmente, eles provavelmente perguntarão se você prefere vendas ou negociação, e mais uma vez, você só precisa de uma resposta bem fundamentada: as vendas são melhores se você gosta dos mercados, mas gosta de lançar suas idéias e desenvolver relacionamentos mais . O comércio é melhor se você também gosta de mercados, mas aproveite o lado técnico e faça negócios mais. As perguntas de ajuste reais que você obter depois de especificar sua função não são radicalmente diferentes porque as configurações de habilidades se sobrepõem. A principal diferença é que eles se concentrarão mais em suas habilidades de comunicação nas vendas. E se você pode ou não explicar idéias complexas simplesmente. Muitos de seus clientes não entenderão estratégias extremamente complexas, por isso ser capaz de quebrar idéias arcanas em pedaços compreensíveis. Uma vez que você descobriu sua história principal e colecionou 5-6 histórias de apoio, você precisa começar a trabalhar praticando. Fiz tudo o que era imaginável, de gravar-me a esboçar minhas respostas para fazer entrevistas falsas com colegas e amigos mais antigos que passaram pelo processo de recrutamento. Você obtém rendimentos decrescentes após uma prática suficiente, então você não deseja superá-lo se você já fez 15 entrevistas práticas, não é provável que aprenda muito mais do 16º. E você nunca deve dar respostas com scripts, porque eles parecem muito artificiais confiar em contornos, em vez de memorização pura, e tentar mudar os detalhes do que você diz de cada vez. Gravar e reproduzir suas respostas para você mesmo pode assustá-lo no início, mas é uma ótima maneira de avaliar o que você parece e o que você precisa melhorar. No momento em que minhas entrevistas reais começaram, eu já sabia o que eu tinha que prestar atenção e onde eu poderia estragar. Pontos finais do dia da entrevista para se manter em mente As primeiras impressões são tudo Você deve usar um terno escuro, com uma camisa e gravata modestas. Certifique-se de que seu cabelo está bem preparado, você está barbeado, e você cheira limpo (cologneperfume está bem, mas não exagere). Você deve até mesmo brilhar seus sapatos. Ter você se limpar em seco não é uma obrigação, mas por alguns dólares é um investimento que vale a pena. Isso irá ajudá-lo a se parecer com um milhão de dólares. E se you8217re feminino, use o vestuário formal de negócios equivalente. Atitude e atitude de confiança é uma parte extremamente negligenciada da preparação para questões comportamentais. O entusiasmo e a paixão são fundamentais, não apenas para os mercados financeiros, mas para a SampT e a empresa em geral. Se esse é o trabalho dos seus sonhos, então, descubra-se sobre a possibilidade de atingir seu objetivo se você não conseguir fazer isso facilmente, então o SampT é certo para você. Durante minhas entrevistas, eu estava constantemente sorrindo e meus entrevistadores sempre mencionaram meu entusiasmo na sua Me comenta. Confidence is also important: your posture and speech, and non-verbals convey confidence, so make sure you speak loudly, make frequent eye contact with the interviewer, and sit up straight. With a phone interview, I recommend standing up while on the phone to convey confidence. Having possible questions and answers in front of you (sketched out, not word-for-word) will also help. Before all my interviews, I would stand in front of a mirror and pump myself up, tell myself that I was a great candidate and so on (yes, I made sure that no one else was watching) it sounds stupid, but it worked very well on a subconscious level. What to Do When You Dont Know the Answer It is perfectly fine to say I am really not 100 sure about that, can I get back to you the key is to make sure you then follow-up with your interviewer. Dont ever BS an interviewer they can usually smell your lies, and its the quickest way to lose your shot at the job. This mostly applies when you are answering technical questions and you get something very detailed. If you don8217t have an answer for 8220Why SampT8221 or 8220Tell me about a team problem you8217ve overcome before8221 then you shouldn8217t even be in the interview. Asking Questions Good vs. Bad When the interview comes to a close, the interviewer will ask if you have any questions for them. Questions need to differentiate you from other candidates, so be thoughtful about what you ask and get the interviewer talking for as long as possible. Examples: In the past you have hired many interns what were the skills that the ones who succeeded had What skills were the ones who failed lacking What do you wish you knew 20 years ago, that you now know and did not know back then (This question is thought-provoking and memorable. Whenever I asked it, the interviewer responded its a good one assuming the interviewer is older and more experienced) Also try to ask SampT-related questions such as: When you first got started in this industry, how did you know that SampT was right for you How did you choose between sales and trading, or fixed income and equity The close is all about expressing to the interviewer your enthusiasm for the job and making sure they know that you are the right fit. I always said: Your firm is 100 the place for me. I know that for x, y,z reasons I will be a good fit, and will do whatever it takes to add value to your team. I can honestly say, and this is really only true of your firm, that if given an offer, I will accept on the spot. You should only do this if you are willing to back your words with actions . but it worked very well for me. Without going into great detail 8211 the thank you note is a must and it should be sent via email within 24 hours of your interview. Thank the interviewer(s) for hishertheir time and bring up something from the interview that will allow your interviewer to remember you. If you told them you would get back to them about a specific question or if there was something that you forgot to tell them about ask them, the thank you letter is great medium. Tell them you look forward to hearing from their firm and are excited for the opportunity to work with them in the near future. NOTE FROM BRIAN: I realize I8217ve said before that Thank You notes don8217t matter. In many interviews, they won8217t make a difference because hiring decisions are made quickly8230 but you never know. It never hurts to send a short follow-up note, especially if you want to remind them of something specific. Just make sure you do it quickly . Hope for the Best and Plan for the Worst Finally, maintaining low expectations walking into an interview can help you a lot. If you walk in expecting to win an offer instantly, youre bound to be disappointed many times but if you go in expecting nothing but hoping that youll do well and at least improve your performance this time, youll be in a much better state. You will rarely, if ever, win an offer on your first try keep at it, and if you really think you were judged unfairly, dont hesitate to petition for a do-over no matter how big or prestigious the firm is . Thats the first part of how to dominate your SampT interviews and how you should approach fit and behavioral questions . Coming up next, well conclude this series with one of my favorite topics: markets and mathbrainteaser questions and youll learn how to prepare, how to practice in advance, and yes, even how to calculate the square root of 58 in your head. Esta é uma postagem de convidado de um leitor que entrou em vendas de amplificação comercial (SampT) vindo de uma escola não-alvo. In the upcoming features in this series, we8217ll continue to explore the sales amp trading recruiting process with coverage of interviews and more. I am applying for the energy sales amp trading group (commodities) for a large investment bank. I live in a city dominated by the oil and gas industry, and the bank I am applying to focuses on natural gas. I was wondering how best to convey parts 4 and 5 of my story I am a third year undergraduate engineering student. I have experience as an engineering intern at a large, prestigious operations company, however, I do not enjoy doing technical work. Instead I enjoy learning about the bigger picture of the oil and gas business, the supplydemandworld events that drive the market, and analyzing the value of commodities and assetsland. What is the best way I can convey this to make it specific to commodity sales amp trading You can talk about what you just listed and add that you8217re interested in S038T since you like its pace and the markets. You want to combine your technical knowledge, passion in commodities (you8217ll need to explain this) with the markets and you believe commodities S038T is the best route to combine the three. Sqrt(58) You can approximatively think it on the interval (7.58) without 8 but you can8217t find it precisely. How much the last math problem is easy and the second too. It would be great if you could say me what is better, I8217m going to study after this year but I8217m struggling with the choice: physics and astronomy, civil engineering and management engineering:nl. m.wikipedia. orgwikiHandelsingenieur . I talked to a professor and he said that the last one is praised on trading floors is a perfect choice for that. What do you think Yes he may have a point. I8217m in a difficult situation. I8217m probably going to get interviews at many SampT internship roles, and I have a ton of internship experiences, with the last one with a top notch hedge fund with quite a name, but I don8217t really know how to tell my story8230. My resume is so8230research based, and all my experiences were research heavy (perfect for ER8211but I don8217t want to do that). At the hedge fund, I 8220covered8221 certain industries, how do I spin that into sales and trading 1.) Is saying that you enjoy communicating a good distinguish-er (and have speech and leadership experiences) 2.) Is saying you love the markets and observing market movements a great way to get attention What should I do to improve my story 1) Focus on experiences which you can demonstrate your ability to communicate and interact with people 8211 for instance if you8217ve had any projects in which you8217ve served as a leaderinteracted with clients, you may want to list that 2) Yes but you better be able to talk about the markets in details, be well versed on various trading strategies and talk about 1-2 stocks you lovedislike (have a very good stock pitch) When it comes to interests, I have the following: Weightlifting, Yoga, Swimming and Astronomy and Physics8230 Does that sound fine. or does the 8220Astronomy and Physics8221 part sound too nerdy I actually learning about black hole theory and physics and quantitative field equations. Dear MampI I was wondering what your thoughts are on the recent internship interview I had at the bulge bracket firm. Some background information. I was given an interview about a month ago by the same firm for a position on a different desk 8211 it was an interview for a few desks. That interview had its fair share of fit questions, technical questions, brain teasers. I feel I did well, and connected with the individuals since they shared common points with me, but did not land the offer. I then applied for another position in which one recruiter I knew pushed my resume. This interview 8211 sec lending 8211 was strangely very relaxed. It was not serious at all. There were no technical questions and no fit questions. They just tried to ask about my resume and about each item and focused mainly on my hobbies and who I met know on the trade floor. I dropped a few names and we joked about those people a bit. It was sort of like just a regular conversation with no test questions8230 This interview confuses me I was the last to be interviewed before the long weekend so it may be that they already found a candidate or could it be because they pulled up my previous interviews notes I am unsure if I should delay accepting an offer at a mid-size firm for a few days to see their decision. Hard to say 8211 definitely follow-up with the firm and ask what is going on if you haven8217t already done that. I would definitely not turn down an offer at a mid-market firm just to wait and see on this one if it comes to that. Great article as always. I just finished up my freshman year of college, and was wondering where I would actually have a chance of getting an internship next summer (2014). I joined a capital markets group at my school, read the WSJ, and have my own mock trading account. Is there anything else I should be doing to prepare for an internship next summer I do not have any real financial experience on my resume, like a past internship, etc. Thanks Yep this is true. Being in 8220masculine8221 team-oriented sports like rugby and basketball is attractive to many interviewers because it shows that you are a team player. For roles which involve taking risks (i. e. trading in HFs), adventure sports such as kitesurfing, skydiving, motocross, paragliding will def give you an edge. How should I convey on my resume that I am an athlete despite the fact I no longer compete competitively in college Currently under interests I have listed 8220Doubles Tennis, Running, Skiing, Fitness and Intramural Sports8221 but I feel like this downplays my athletic prowess and competitive spirit. Sports are still a very big part of my life, although they are now just for fun, but I feel like this is not portrayed at all on my resume given the current format. Do banks only care about varsity collegiate achievements in athletics or would it be wise to list my high school achievements My Tennis team won State all 4 year that I played and was ranked in the Top 5 in the Northeast. I was also an All-LeagueAll-Area cross country runner (and captain) with a 5k PR of 16:33. Any time I have ever brought this up at work or in an interview it has been quite a conversation starter, so I feel like it might be beneficial to list on my resume8230 but then again it was in high school and now I am a Junior in college. You can list your HS achievements at the bottom of your resume if you want and have enough space. We usually don8217t recommend listing high school achievements because they are a bit dated. However, if sports are still a big part of your life and you want to illustrate that you can do so using our aforementioned suggestion Great article. Especially the part about after interview questions, I dropped the first two you listed in an interview today and got great responses. Now for my question, I am a recent graduate and I have the choice between an unpaid internship at a boutique business brokerage and MampA firm specializing in business worth 1M-20M, where I help find clients, and work on the transaction by doing valuations, meeting with clients, etc8230 a paid full time position as a portfolio administrator at a small, recently established fixed income management firm that works with institutional and high net work clients, where my main duties would be Facilitating trade matching and settlement, updating models and portfolios for trades, reconciliation of models and portfolios, compliance checking, and some client facing. Which of these opportunities is a better career move Thanks for your response, and for the great content updates. Thanks, glad to hear about the positive results. Hmm, that is a tough call8230 I think it comes down to whether you want to do M038A or sales 038 trading asset management in the long-term. If you want to do M038A IB, the first option is better, otherwise the second option is better. There is nothing else to say than that this post is pure gold. Great job man. Best blog i have ever read. Lucas Thanks I love how these types of articles always get the least amount of comments. I was wondering how I should 8220brand8221 and differentiate myself in SampT interviews during next year8217s recruiting process given my previous internship experiences. I am currently a Summer Analyst for a MM firm in Equity Research and worked last summer as an Institutional Equity Sales intern at a regional BB. Any suggestions Will there be a difference 8220branding8221 myself for Sales as opposed to Trading Will i be able to show an interest in both Sales AND Trading or will it be more beneficial to pigeonhole myself and only express interest in Sales to land offers (I am interested in both) I wouldn8217t limit yourself to one or the other quite yet. Probably best to say that you like the public markets and talk about a specific industry andor product that you8217ve covered in those internships and why you want to trade or sell it in the future. Most other people won8217t be able to point to experience with a specific industry andor product in the context of real work experience like that. Fine article, really appreciate it. I just have a question about getting an internship in US. Currently, I am an international student studying in Canada and I was wondering if it8217s possible for me to get an internship in US. I can work in Canada with my work visa but I have no idea how it works out in US. Is working visa required for people outside of the country to work as intern Thanks a lot for the help in advance. Yes, a work visa is required for internships, which makes it tougher for you8230 but most large banks will sponsor you if they like you enough. The key is to convince them that you8217re better than local candidates in some way. Thanks a lot Brian Thank you for the insights. I8217m going into my penultimate year now, so I8217ll be applying for summer internships for the year 2013. Since, you8217ve mentioned to talk about previous finance experience8230etc. I would like to know if a prior internship is required to break-into the 8216Markets8217 division of many banks for summer internships. Since, I8217m an engineering major, I din8217t really have many opportunities earler8230also most of my projects I8217ve done are very technical and analytical interms of engineering. Would a lack of prior experience make me at disadvantage You don8217t need a prior internship or experience if you8217re going for internships. If you8217re aiming for full-time jobs, you8217ll be at a big disadvantage though. Thank you brian. Also, 1 final question8230where do you think engineering majors have a better edge8230is it SampT or IBD Probably S038T because advanced math skills can actually help there, depending on the desk, whereas in IB they8217re marginally helpful at best. Thank you brian. That was helpful. Also, what8217s your take on CMT(Chartered Market Techinician) Level 1 for students I don8217t think it8217s useful or valued in trading, at least I have never seen or heard anyone talk about or mention it.
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